Алгоритм вхождения в торговую сеть

окей

Сотрудничество с «О'КЕЙ»

Группа компаний «О’КЕЙ» включает в себя два основных торговых формата:

  • гипермаркеты под брендом «О’КЕЙ» - 77 магазинов.
  • классические дискаунтеры «ДА!» -100 магазинов.

«О’КЕЙ» входит в топ-3 продуктовых сетей по количеству гипермаркетов и в топ-10 крупнейших торговых сетей России. На рынке компания уже 18 лет.

Сейчас обе сети насчитывают 177 магазинов, расположенных в крупнейших городах России.

Ключевым форматом является «городской гипермаркет»:

  • Магазин с торговым залом площадью 4000-6000 кв.м.
  • Магазин     с     широким,     сбалансированным     ассортиментом     продуктов и непродовольственных товаров повседневного спроса по конкурентоспособным ценам
  • Магазин с высоким стандартом сервиса и обслуживания покупателей
  • Магазин с приоритетным вниманием к вопросам качества продукта
  • 30 000 SKU - в ассортименте гипермаркета «О'КЕЙ»

«О’КЕЙ» продолжает развивать программу «Сеть федеральная - продукты локальные», нацеленную на удовлетворение повышенного спроса наших покупателей на продукцию местных производителей. В каждом из федеральных округов созданы отделы региональной закупки Коммерческого департамента.

Основные направления развития

тразвитие

Принципы эффективного взаимодействия

1. Коммерческие предложения ГК «О'КЕЙ» размещаются на портале www.okmarket.ru/partners/providers/.

Все без исключения предложения рассматриваются.
Перед отправкой предложения оцените себя и свой продукт:

  • кто потребитель Вашего продукта, является ли он клиентом «О'КЕЙ»?
  • сможете ли Вы обеспечить необходимые объемы, уровень цен и сервиса, промо-активности, поддерживать стабильность качества и свежести продукта?
  • в чем Ваши конкурентные преимущества и слабые стороны, каковы риски их проявления?

2. Ключевые факторы в принятии решения:

  • потребность локального рынка в самом продукте
  • цена продукта, удовлетворяющая определенным критериям оценки рынка конкурентов
  • положительная история продаж на локальном рынке, опыт работы с сетями
  • логистический фактор

3. Оперативность и гибкость. Время предоставления обратной связи - ваше конкурентное преимущество. Возникли разночтения - предлагайте решения.

4. Финансовая грамотность. Главное на чем мы должны сосредоточиться - закупки и продажи.

5. Активное взаимодействие с магазинами. Фактор «понимания полки»: где и как Вы продаете товар, кем и как осуществляются заказы, приемка и выкладка, каковы потери магазина.

6. Промо-активности: все скидки «О'КЕЙ» транслирует нашим покупателям.

7. Ротация. В очередной раз оцените полку «О'КЕЙ»: кто представлен, в каких ценовых нишах, какой продукт является конкурентом и почему именно Ваш продукт потенциально займет полку? Максимально аргументируйте предложения цифровой информацией.

Особенности рынка локальных закупок

  1. Узнаваемость локального бренда на местном рынке
  2. Стабильность спроса
  3. Повышенный интерес наших покупателей на продукцию местных производителей
  4. Возрастающая потребность в составлении конкуренции федеральным брендам
  5. Улучшение качества взаимодействие с сетями (оперативность, промо-активность финансовая грамотность, диалог с магазинами и пр.)

 

Уважаемые партнеры, данные особенности локального рынка дают Вам, определенные преимущества:

  • Лояльность покупателей, реалистичность запланированных объемов продаж
  • При грамотной стратегии развития продаж возможность занять свою нишу, не вступая в лобовую конкуренцию с федеральными брендами
  • Положительная тенденция партнерства сетей с местными производителями
  • Гибкость логистики на локальном уровне, особенно важная в акционные периоды
  • Возможности расширения географии присутствия с «домашнего» рынка на соседние регионы сетей
  • Потенциал дальнейшего развития локальных брендов в связи с вступлением ряда федеральных брендов в этапы зрелости и спада.

 

Кодекс добросовестных практик (КДП)

  1. «О'КЕЙ» стремится придерживаться основных принципов и положений КДП.
  2. С 2020 года оптимизирован Договор поставки:
  • количество штрафов и их размер уменьшены: 1.штраф за ненадлежащее качество продукции, 2.недопоставку, 3.непредставление сопровод. документов, 4.нарушение авторских прав.
  • Service level исключен из договора
  • Общие условия работы: форма ПСДЦ, условия поставки, сроки годности размещены на сайте.

 

Комиссия по урегулированию споров

  • Разрешение конфликтных и спорных ситуаций, возникших при взаимодействии О'КЕЙ с поставщиками, с учётом положений и принципов КДП.
  • Детальное и объективное рассмотрение споров, соблюдая этические правила и нормы, учитывая необходимость баланса коммерческих интересов и важность удовлетворения потребностей покупателей.
  • Обращения можно направлять по адресу: compliance [at] okmarket.ru
  • Члены Комиссии:

        о   Рощина Анна, руководитель дирекции по правовым вопросам ООО «О'КЕЙ» - председатель;

        о   Клычков Алексей, менеджер по связям с государственными органами ООО «О'КЕЙ» - постоянный член;

        о   Коммерческие директора ООО «О'КЕЙ» - непостоянные члены (в зависимости от категории).

  • Для решения вопросов понадобится следующая информация:

         название организации Поставщика;

         подробное описание проблемы;

         контактный телефон, e-mail и ФИО ответственного сотрудника поставщика.

Компания «О'КЕЙ» всегда готова к партнерским отношениям и совместному достижению целей, используя принципы эффективного взаимодействия как на федеральном, так и на локальном уровне.

 

 

покупка

док

 

пятерочка

Уважаемые хозяйствующие субъекты!

X5 Retail Group заинтересована в максимальном расширении сотрудничества и всегда готова рассматривать новые предложения о взаимодействии с поставщиками и производителями. Заботясь о своих покупателях, X5 стремится вводить в ассортимент новые товары наилучшего качества, а также гарантировать цены на рыночном уровне.

Чтобы стать поставщиками X5 Retail Group, партнёрам необходимо быть зарегистрированными в качестве юридического лица, либо индивидуального предпринимателя, иметь разрешение на осуществление деятельности.

Более подробная информация, включая условия отбора поставщиков, а также контактные данные специалистов Х5 Retail Group, отвечающих за взаимодействие с поставщиками, представлены на сайте www.x5.ru в «Политике по работе с поставщиками товаров», предназначенных для реализации в торговых сетях X5 Retail Group и разделах «Отправить коммерческое предложение» (https://www.x5.ru/ru/Pages/Partners.aspx)​​ и «Связаться со специалистом по закупкам» (https://www.x5.ru/ru/Pages/Partners/ContactPurchasingSpecialist.aspx). Там же есть возможность ознакомиться с текстом типового договора.

лента

Уважаемые хозяйствующие субъекты!

Алгоритм вхождения в торговую сеть «Лента», требования к поставщикам и товарам, перечень документов для заполнения в целях начала сотрудничества с торговым предприятием представлен на официальном сайте «Лента»: https://lenta.com/postavshchikam/