Сотрудничество с «О'КЕЙ»
Группа компаний «О’КЕЙ» включает в себя два основных торговых формата:
- гипермаркеты под брендом «О’КЕЙ» - 77 магазинов.
- классические дискаунтеры «ДА!» -100 магазинов.
«О’КЕЙ» входит в топ-3 продуктовых сетей по количеству гипермаркетов и в топ-10 крупнейших торговых сетей России. На рынке компания уже 18 лет.
Сейчас обе сети насчитывают 177 магазинов, расположенных в крупнейших городах России.
Ключевым форматом является «городской гипермаркет»:
- Магазин с торговым залом площадью 4000-6000 кв.м.
- Магазин с широким, сбалансированным ассортиментом продуктов и непродовольственных товаров повседневного спроса по конкурентоспособным ценам
- Магазин с высоким стандартом сервиса и обслуживания покупателей
- Магазин с приоритетным вниманием к вопросам качества продукта
- 30 000 SKU - в ассортименте гипермаркета «О'КЕЙ»
«О’КЕЙ» продолжает развивать программу «Сеть федеральная - продукты локальные», нацеленную на удовлетворение повышенного спроса наших покупателей на продукцию местных производителей. В каждом из федеральных округов созданы отделы региональной закупки Коммерческого департамента.
Основные направления развития
Принципы эффективного взаимодействия
1. Коммерческие предложения ГК «О'КЕЙ» размещаются на портале www.okmarket.ru/partners/providers/.
Все без исключения предложения рассматриваются.
Перед отправкой предложения оцените себя и свой продукт:
- кто потребитель Вашего продукта, является ли он клиентом «О'КЕЙ»?
- сможете ли Вы обеспечить необходимые объемы, уровень цен и сервиса, промо-активности, поддерживать стабильность качества и свежести продукта?
- в чем Ваши конкурентные преимущества и слабые стороны, каковы риски их проявления?
2. Ключевые факторы в принятии решения:
- потребность локального рынка в самом продукте
- цена продукта, удовлетворяющая определенным критериям оценки рынка конкурентов
- положительная история продаж на локальном рынке, опыт работы с сетями
- логистический фактор
3. Оперативность и гибкость. Время предоставления обратной связи - ваше конкурентное преимущество. Возникли разночтения - предлагайте решения.
4. Финансовая грамотность. Главное на чем мы должны сосредоточиться - закупки и продажи.
5. Активное взаимодействие с магазинами. Фактор «понимания полки»: где и как Вы продаете товар, кем и как осуществляются заказы, приемка и выкладка, каковы потери магазина.
6. Промо-активности: все скидки «О'КЕЙ» транслирует нашим покупателям.
7. Ротация. В очередной раз оцените полку «О'КЕЙ»: кто представлен, в каких ценовых нишах, какой продукт является конкурентом и почему именно Ваш продукт потенциально займет полку? Максимально аргументируйте предложения цифровой информацией.
Особенности рынка локальных закупок
- Узнаваемость локального бренда на местном рынке
- Стабильность спроса
- Повышенный интерес наших покупателей на продукцию местных производителей
- Возрастающая потребность в составлении конкуренции федеральным брендам
- Улучшение качества взаимодействие с сетями (оперативность, промо-активность финансовая грамотность, диалог с магазинами и пр.)
Уважаемые партнеры, данные особенности локального рынка дают Вам, определенные преимущества:
- Лояльность покупателей, реалистичность запланированных объемов продаж
- При грамотной стратегии развития продаж возможность занять свою нишу, не вступая в лобовую конкуренцию с федеральными брендами
- Положительная тенденция партнерства сетей с местными производителями
- Гибкость логистики на локальном уровне, особенно важная в акционные периоды
- Возможности расширения географии присутствия с «домашнего» рынка на соседние регионы сетей
- Потенциал дальнейшего развития локальных брендов в связи с вступлением ряда федеральных брендов в этапы зрелости и спада.
Кодекс добросовестных практик (КДП)
- «О'КЕЙ» стремится придерживаться основных принципов и положений КДП.
- С 2020 года оптимизирован Договор поставки:
- количество штрафов и их размер уменьшены: 1.штраф за ненадлежащее качество продукции, 2.недопоставку, 3.непредставление сопровод. документов, 4.нарушение авторских прав.
- Service level исключен из договора
- Общие условия работы: форма ПСДЦ, условия поставки, сроки годности размещены на сайте.
Комиссия по урегулированию споров
- Разрешение конфликтных и спорных ситуаций, возникших при взаимодействии О'КЕЙ с поставщиками, с учётом положений и принципов КДП.
- Детальное и объективное рассмотрение споров, соблюдая этические правила и нормы, учитывая необходимость баланса коммерческих интересов и важность удовлетворения потребностей покупателей.
- Обращения можно направлять по адресу: compliance [at] okmarket.ru
- Члены Комиссии:
о Рощина Анна, руководитель дирекции по правовым вопросам ООО «О'КЕЙ» - председатель;
о Клычков Алексей, менеджер по связям с государственными органами ООО «О'КЕЙ» - постоянный член;
о Коммерческие директора ООО «О'КЕЙ» - непостоянные члены (в зависимости от категории).
- Для решения вопросов понадобится следующая информация:
название организации Поставщика;
подробное описание проблемы;
контактный телефон, e-mail и ФИО ответственного сотрудника поставщика.
Компания «О'КЕЙ» всегда готова к партнерским отношениям и совместному достижению целей, используя принципы эффективного взаимодействия как на федеральном, так и на локальном уровне.
Уважаемые хозяйствующие субъекты!
X5 Retail Group заинтересована в максимальном расширении сотрудничества и всегда готова рассматривать новые предложения о взаимодействии с поставщиками и производителями. Заботясь о своих покупателях, X5 стремится вводить в ассортимент новые товары наилучшего качества, а также гарантировать цены на рыночном уровне.
Чтобы стать поставщиками X5 Retail Group, партнёрам необходимо быть зарегистрированными в качестве юридического лица, либо индивидуального предпринимателя, иметь разрешение на осуществление деятельности.
Более подробная информация, включая условия отбора поставщиков, а также контактные данные специалистов Х5 Retail Group, отвечающих за взаимодействие с поставщиками, представлены на сайте www.x5.ru в «Политике по работе с поставщиками товаров», предназначенных для реализации в торговых сетях X5 Retail Group и разделах «Отправить коммерческое предложение» (https://www.x5.ru/ru/Pages/Partners.aspx) и «Связаться со специалистом по закупкам» (https://www.x5.ru/ru/Pages/Partners/ContactPurchasingSpecialist.aspx). Там же есть возможность ознакомиться с текстом типового договора.
Уважаемые хозяйствующие субъекты!
Алгоритм вхождения в торговую сеть «Лента», требования к поставщикам и товарам, перечень документов для заполнения в целях начала сотрудничества с торговым предприятием представлен на официальном сайте «Лента»: https://lenta.com/postavshchikam/